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定位理论之父 艾•里斯
艾·里斯(Al Ries)是营销史上的传奇大师,现任里斯伙伴战略咨询公司全球主席。
全球顶尖营销战略家,定位之父。作为第一作者,与杰克·特劳特合著《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典,贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来,艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等著作,把定位理论带上了新的巅峰。艾·里斯先后代表定位理论被美国权威媒体评选为“全球十大商业大师”,并入选美国营销协会评选的“营销名人堂” 。
  • 里斯先生高中毕业后服役于美国海军,曾被派驻朝鲜战场。1950年里斯先生自德堡大学毕业后进入通用电气集团广告部工作。1955年,他离开GE,加盟Needham,Louis&Brorby广告公司,负责标致汽车和赫兹租赁的品牌推广。1961年他加盟Marsteller公司,负责威尔考斯特的品牌推广。1963年,里斯先生在纽约成立了自己的广告公司Ries advertising , 随后更名为 Ries Cappiello Colwell广告公司。
  • 1972年,里斯先生和杰克·特劳特(时任Ries Cappiello Colwell 公司客户主管)在《广告时代》杂志上发表了《定位新纪元》一文,令“定位”一词开始进入人们的视野。1979年,里斯先生再次将其公司更名为特劳特和里斯(Trout & Ries)公司,自己担任公司主席。1980年他们合作出版了《定位》,该书随即成为广告学界经久不衰的畅销书和营销行业的“工业标准”。
  • 1985、1988、1990年和1993年,里斯和特劳特先后推出《营销战》、《营销革命》、《赛马》和《22条商规》等营销名著,无不引起全球轰动。其中,《定位》和《营销战》被译成17种文字出版,而《22条商规》则成为各国商务类图书的畅销书。
  • 1994年,里斯先生和他的伙伴、女儿劳拉·里斯在纽约建立了里斯伙伴品牌战略咨询公司。此后,里斯于1996年出版了《聚焦》,并和劳拉·里斯分别在1998年和2000年合作出版了《品牌22律》和《打造网络品牌的11条法则》。
  • 1999年,艾·里斯被《公共关系周刊》杂志评为20世纪100个最有影响力的公众人物之一。同年 6月,他成为《商业周刊》的封面人物。
  • 2001年,美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念,结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象,也不是菲利普·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论,不是迈克尔·波特的竞争价值链理论,而是里斯先生与杰克·特劳特提出的“定位”理论。
  • 2002年,里斯先生和劳拉女士合著的《公关的崛起、广告的没落》出版。该书再次引发全球轰动,整个营销和品牌战略行业都陷入到对此书观点的争论之中。
  • 2004年里斯先生和劳拉女士在总结了60余年全球品牌咨询经验的基础上,将达尔文的《物种起源》思想引入品牌战略咨询行业,推出了《品牌的起源》一书。《品牌的起源》探讨了“分化”理论,指出分化是创新品牌的最好方法;在今天的市场上,通过分化创建一个新品类才是打造强大品牌的真正出路。
里斯先生长期担任美国市场营销协会会长和纽约广告俱乐部主席,他同时还是安迪奖俱乐部主席。 “奶酪”理论的首创人斯宾塞·约翰逊、“现代营销之父”菲利普·科特勒等非常推崇艾·里斯的书,认为“想要在市场竞争中独占鳌头的市场营销人员必读里斯的书”。然而,更多的CEO们却非常希望自己的竞争对手不要看到里斯的书! 目前,里斯先生专门辅导年营业额超过十亿美金的大企业,如IBM、通过及微软等,是美国收费最高的战略大师。 2016年4月28日,艾·里斯因其对定位理论原创性、核心性的贡献,获得了有营销界诺贝尔奖之称的目前全球营销界最高荣誉——作为定位代表入选2016年“营销名人堂”。美国市场营销协会(AMA)称赞他所开创的定位理论早已在全球企业界产生了广泛而深远的影响,如今90岁的艾·里斯依然保持难得的创新活力,不断推动定位理论走向新的高度,希望通过此次里斯的入选,唤起商界对他思想中的那些特别重要却又可能被忽视的价值的重视。


定位理论传承人 劳拉•里斯
劳拉·里斯(Laura Ries)现任里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁
里斯伙伴总裁,定位之父艾·里斯的女儿及合伙人,定位理论的卓越继承者,美国公认的新一代营销战略大师,美国福克斯新闻频道、CNBC、美国广播公司以及CNN等频道和栏目的特约战略顾问,并为全球财富500强企业提供品牌战略咨询服务。先后合著《品牌22律》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等商业经典。
  • 劳拉女士毕业于美国西北大学。并任职于TBWA广告公司。1994年,劳拉女士和里斯先生合作成立了里斯伙伴品牌战略咨询公司。
  • 1996年,劳拉女士协助里斯先生完成了《聚焦》一书,这本书后来被誉为“管理史上的加农炮”,引发了美国企业界以GE为代表的大企业的“数一数二”革命。
  • 此后劳拉女士和里斯先生合著了四本营销和品牌战略名著:《品牌22律》(1998)、《打造网络品牌的11条法则》(2000)、《公关的崛起、广告的没落》(2002)、《品牌的起源》(2004)。2012年,劳拉独立完成并出版《视觉锤》一书,论述了视觉时代的定位理论。
  • 《公关的崛起、广告的没落》和《品牌的起源》出版后一直备受关注,在全球范围内引起了巨大的反响和讨论。这本书曾经在《商业周刊》和《华尔街日报》最畅销书单中名列榜首。除上述媒体的大幅专题报道之外,《今日美国》、《哈佛商业评论》、《波士顿环球报》、《芝加哥太阳时报》和许多其他的报刊也对此书和劳拉女士做过专访和评论。
  • 2002年,《商业2.0》杂志授予劳拉女士“管理大师”之称(全球范围内九人入选),同时专门为她发行了明星卡。
  • 劳拉女士现在是福克斯新闻频道、CNBC、美国广播公司和CNN等频道和栏目的品牌顾问。并成为《纽约时报》、《华尔街日报》、《今日美国》、《美联社报》、《广告时代》和其他出版物上的明星。
  • 劳拉女士现在为财富500强企业提供品牌战略咨询服务。

里斯著作系列:
《定位》、《营销战》、《营销革命》、《赛马》、《22条商规》、《聚焦法则》、《品牌22律》、《互联网商规11条》、《公关的崛起 广告的没落第二》、《品牌之源》、《董事会里的战争》、《视觉锤》等12本著作。

这12本著作都被名列《纽约时报》畅销书榜单。其中《定位》由16种语言出版,至今仅中国销量已达40万本。