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杰克缝纫机:聚焦战略驱动逆势增长


经过十多年的高速发展之后,中国工业缝纫机行业发展速度明显放缓,竞争激烈程度加剧,杰克从大众市场起步,逐步成长为国内第三的缝纫机生产商,但行业第一第二的位置难以撼动;向上发展的过程中更进一步受到来自德国、日本等品牌的压力。2012年,杰克缝纫机国内市场销售出现了同比下滑,里斯与杰克合作,明确“四大聚焦”战略:。

纵观缝纫机发展过程中,工业缝纫机品类不断分化,从欧美品牌主导市场,到日本品牌、韩国台湾品牌以低价切入,价格始终是最重要的分化标准。杰克品类聚焦的第一步是聚焦中档缝纫机品类。

为持续强化杰克品牌在国产中档包缝机市场的主导性,提升心智份额与市场份额,拉开与竞争对手差距里斯建议将企业自身三个品牌逐步聚焦到“杰克”一个品牌,使得渠道、营销、研发、生产等方面资源更加聚焦,集中优势兵力取胜,将品牌势能快速积聚。

世界服装制造业的中心由日本转移到香港、台湾,进一步转移到中国内地,又随着中国人力成本的提升在迁出中国。在这个产业转移的过程中,本地服装企业的小型化是明显的趋势。杰克目前主流客户群体构成即为中小型服装企业,服装行业未来也将处于明显的小型化趋势中。因此,中小型服装企业是杰克重点争取的核心客户群体。

国产中档品牌前期客户开发均以大中型服装企业为主,服务体系围绕大中型客户需求搭建,
中小服装企业的对于服务的需求尤为强烈,却在厂家层面很少得到支持。
针对中小服装企业对服务的强烈需求,为杰克品牌确立“快速服务100%”定位。

2013年,战略实施第一年,在行业整体增长乏力的情况下,杰克缝纫机恢复强劲动力,全球销售额增长率超过50%,国内销售额增长率超过110%,战略变革试点区域增长率更是高达150-200%。

2014年,里斯再与杰克携手,梳理海外市场战略。到今天,杰克已经成长为连续五年全球销量第一的缝制设备企业。