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家有购物:电视家居卖场新品类造就“利润奶牛”

家有购物成立于08年,经过一年半左右的快速增长之后,企业发展进入停滞和下滑的阶段,并开始出现大幅亏损。

2010年里斯公司协助家有聚焦“家庭主妇” 具有广泛需求的“家居用品”品类,主营厨房用品、 寝具、清洁用品、家居装饰等类别,成为国内第一个 “家居用品电视卖场”;砍掉价格变动频繁、退货率 高的3C类产品以及需要提供强力售后保障、投诉率高 的大家电产品、旅游产品、信任度低的收藏等类别产 品。针对传统卖场,确定核心定位为“家居用品,天天特价”。

新战略实施后,家有购物快速突破了增长瓶颈,从2009年到2011年,两年之内,家有购物会员数量从100万增长到350万,销售额从6个亿增长到将近20个亿,利润奖金2亿,迅速成为国内电视购物平台的领先品牌。